EN PERIODOS DE INESTABILIDAD ECONOMICA LA APORTACION DE VALOR DE UN ASESOR PUEDE SER DECISIVA E IMPULSAR CON EXITO LA EVOLUCION POSITIVA Y RENTABLE DE TU NEGOCIO
Es llamativo como ante nuestros problemas de salud, sobre todo cuando hace presencia el dolor, estamos muy instruidos para acudir rápidamente a un médico.
Salvo algunos individuos dados a la automedicación, solemos reaccionar rápidamente y acudimos a un centro de salud, a un servicio de urgencias o, cuando menos, a una farmacia a buscar consejo profesional y un remedio inmediato a nuestros dolores y nuestros miedos.
En el mundo empresarial y, más en el hemisferio de las Pymes, no suele ocurrir lo mismo.
Desafortunadamente todos y todas hemos conocido situaciones donde los problemas se dilatan, cuesta abordarlos “de frente”. Se procrastina sin remedio en la búsqueda de alternativas. Se cruzan intereses personales o de grupo. Se atascan las implementaciones de soluciones o se racanean los recursos para ello.
Esa es la “pulmonía” de la gestión empresarial de gran parte de nuestras Pymes.
Contar con un (buen) asesor externo en el desarrollo de negocio es una inteligente fórmula para romper ese bucle desgastante e improductivo.
¿Te gustaría conocer las 3 aportaciones fundamentales que un consultor externo puede proporcionar a tu negocio?
Conociendo estos 3 factores y teniéndolos en cuenta puedes conseguir resultados muy positivos en un breve plazo de tiempo, liberar frenos internos en tu negocio y mejorar claramente tus resultados. Tu facturación, tu rentabilidad e incluso tu ilusión por tu negocio se verán impulsadas por la incorporación de una ayuda externa.
¿Por qué?
Si la respuesta es motivo de interés para ti, seguro que lo que vamos a comentar a continuación te va a ser de utilidad.
Pero antes de desvelarte estos 3 factores esenciales en tu proceso de venta quiero recordarte que, si deseas llevar tu Pyme o emprendimiento a un mayor nivel de facturación y posicionamiento en el mercado, podemos ayudarte con nuestros servicios. Contáctame sin compromiso a través de www.ignacioosuna.com
Empezamos con una pequeña reflexión:
Contar con la ayuda profesional de un asesor en desarrollo de negocio implica principalmente una transferencia de conocimientos y aprendizajes que deben haber sido reunidos durante una larga carrera profesional.
Sólo desde la experiencia y el conocimiento directos de escenarios empresariales diversos se puede aportar valor a la toma de decisiones y a su implementación para tu negocio.
Y esto se plasma en 3 ventajas inherentes a la consultoría:
1. Mis fracasos no serán los tuyos; mis aprendizajes sí:
La transferencia de conocimiento que un asesor en desarrollo de negocio te aporta es la síntesis de los muchos éxitos y fracasos de su carrera profesional.
Los gestores inteligentes asumen sus fracasos extrayendo de ellos aprendizajes útiles para las siguientes decisiones. Parece, entonces, muy interesante la idea de que alguien nos aporte esos aprendizajes de forma indolora.
Ocurre lo mismo también con los éxitos.
Sin duda.
Alguien que ya haya recorrido caminos empresariales similares puede ahorrarnos muchos disgustos, tiempos y costes.
Adicionalmente, en su carrera profesional, nuestro asesor ha adquirido herramientas de gestión, métodos para una toma de decisiones eficientes y amplios enfoques ante problemas únicos y acuciantes en nuestro negocio, pero muy habituales en otros ámbitos.
Con todo ello, está en disposición de facilitarnos mejoras en nuestra gestión que de otra manera nos hubieran requerido tiempos y presupuestos de formación muy elevados.
2.Tus condicionantes no serán los míos; tus objetivos sí
Se quiera o no, cuando se está durante años al frente de una Pyme vamos perdiendo flexibilidad, aferrándonos a soluciones tradicionales (“siempre lo hemos hecho así y ha funcionado) y perdiendo creatividad a la hora de buscar nuevos caminos. Se van adquiriendo sesgos y convicciones que frenan cualquier cambio en nuestra manera ya mediocre y conformista de hacer las cosas.
En circunstancias de tanto dinamismo e incertidumbre como las actuales, es muy recomendable contar con la independencia e imparcialidad que un consultor en desarrollo de negocio nos va a aportar.
Adicionalmente, en todas las organizaciones hay opiniones e intereses encontrados que dificultan poner en marcha nuevos proyectos y mejoras. El cuidar que esos intereses no terminen en conflictos muy nocivos para una Pyme impide, muchas veces, asumir con valor los cambios y avanzar en la calidad de la gestión.
Ser capaz de asumir los objetivos de la empresa o del proyecto a emprender y aportar alternativas “out of the box”, libres de prejuicios y creencias limitantes, que aporten nuevas diferencias sobre nuestra competencia supone quizás el más claro argumento para contar con una ayuda externa.
3. Mi tiempo será el tuyo y jugarás con ventaja
No es ya sólo una cuestión de experiencias ni de objetividad. En muchas empresas y más especialmente en la Pymes, es muy normal que los empresarios o directivos no puedan contar con el tiempo necesario para estudiar, analizar o mejorar una determinada actividad crítica.
Sacar “tiempo de calidad” para extraer del “día a día” la resolución de problemas , así como para poder analizar en detalle los cambios a efectuar para mejorar los resultados de la empresa es muy complicado. Muchas veces los gestores no vemos obligados a organizar costosas reuniones fuera de la oficina y “retiros” del equipo directivo para abordar cuestiones estratégicas con suficiente aislamiento de los “fuegos” diarios.
En estos casos, la ventaja del asesor externo es el hecho de poder dedicarse única y exclusivamente a la resolución de la problemática por la que es requerido sin tener que intervenir en las tareas cotidianas a la que se dedica el empresario o directivo.
Reunir la información previa, objetiva y suficiente, disponerla de manera fácilmente entendible, elaborar una “radiografía” completa del escenario, buscar sin condicionantes un abanico de alternativas viables y plantear con claridad la toma de decisiones, requiere mucha dedicación y es el tercer argumento de peso para contar con un “facilitador” externo.
Esta es la ventaja: Sacar de lo cotidiano y mediatizado, proyectos que de otra manera nunca encontraríamos la forma de decidirlos y ponerlos en marcha.
Los resultados de la colaboración asesor-empresario se traducen de forma rápida en una mejora de las situaciones contempladas sin merma de autoridad por parte del empresario.
Como consultor experto en ventas y gestión de Pymes, veo como la experiencia, metodología de trabajo y el conocimiento de la pyme, tiene como resultado una importante aportación de valor a nuestros clientes, que se traduce en mejoras en la organización y mayor rentabilidad para las empresas.
En conclusión, un consultor externo aporta de forma rentable;
- Aprendizajes valiosos de su carrera profesional en otros escenarios.
- Metodologías probadas y de alta productividad.
- Herramientas de gestión y soluciones informáticas que ya domina.
- Objetividad e independencia en sus diagnósticos y alternativas de decisión.
- Creatividad y ausencia de creencias limitantes en el planteamiento de soluciones.
- Dedicación fuera de los “fuegos” del día a día para abordar proyectos estratégicos.
- Ahorros en tiempos y costes de exploración, formación e implementación, muy valiosos
Si quieres valorar algún área de colaboración y alcanzar un mayor nivel para tu negocio, antes de darte por vencido, contáctame sin compromiso a través de www.ignacioosuna.com
Quiero recordarte que puedes contactarme también si deseas conocer la verdadera situación de tu negocio o emprendimiento. Para ello, puedes contar con nuestros servicios de Auditorias Exprés de las principales áreas de gestión y ver que carencias están poniendo freno a su desarrollo.