«»El mejor cliente es el que ya tienes.» – Luis Bassat (*) ¿Estás preocupado por aumentar tu cartera de clientes?¿Te agobia el tiempo, la energía y la inversión dedicados a buscar nuevos clientes?¿Obtienes un bajo y decepcionante resultado a este esfuerzo? A continuación, vas a encontrar 4 valiosas, pero sencillas, estrategias que puedes aplicar en
«La capacidad para convertirse en un vendedor de éxito radica en gran medida en la habilidad de administrar el tiempo de manera efectiva”. – Brian Tracy (*) ¿Estás cansado de decir “no tengo tiempo”? ¿Estás desbordado por tareas que te alejan de tus objetivos? ¿Quieres alcanzar un mayor nivel de productividad en tu trabajo como
Pedro es uno de mis mejores clientes. Llevamos trabajando juntos en la mejora de las ventas de su empresa desde 2021. Confía en mí, en mi trabajo, experiencia y conocimientos. Trata de aplicar mis sugerencias y consejos, y me paga puntualmente. Pero no avanzamos gran cosa, la verdad. Sus resultados están aún muy lejos de
«»La venta es el resultado de la mágica transferencia de entusiasmo, claridad y confianza». – Zig Ziglar (*) Había una vez… un joven emprendedor… Carlos. Carlos soñaba con triunfar en el mundo de la tecnología (…y hacerse rico con ello). Un día cualquiera, mientras Carlos navegaba por internet, descubrió un concurso de emprendimiento tecnológico que
«El éxito en las ventas no proviene de presionar a las personas para que compren, sino de inspirarlas a que deseen comprar». – Zig Ziglar (*) Hasta que empezó su periodo de formación en la empresa, Isabel nunca había pensado que la venta pudiera depender de tener superpoderes. Si creía que ser amable, hablar con
Todo parecía ir bien. Ya habíamos revisado todas las prestaciones de nuestra solución estrella; El Super Power SN32Z. El mejor gestor logístico automatizado con IA de última generación. Y además este mes con una oferta increíble. ¡Brutal! Si duda al Sr. Gutiérrez le había quedado claro que debía hacer si quería que su empresa siguiese
Llevaba más de 20 minutos en el gimnasio trotando y sudando sobre la cinta. Se había propuesto concentrarse en el esfuerzo físico y en descifrar las letras en inglés de sus canciones favoritas. Sin embargo, involuntariamente, Carmen volvió al pensamiento que más le torturaba: “Me lo tengo que pensar… Llámame en unos días”. Muchas de
¿Te pones nervioso a la hora de decir “te quiero” a un posible cliente?
¿Te angustia encontrar las palabras adecuadas que le ayuden a decidirse?
¿Piensas que puede ayudarte conocer una fórmula mágica e infalible de cerrar una venta?
Desengáñate, a pesar de toda la literatura sobre las técnicas del cierre de ventas, sólo hay una fórmula que realmente es eficaz. Sólo una.
Una mirada al camino hacia el éxito en ventas. «»Da el primer paso con fe. No tienes que ver toda la escalera, solo da el primer paso». Martin Luther King Eran las 8 y media de la mañana del 1 de abril. Comenzaba mi Semana Santa particular y, Borja y yo, empezábamos un nuevo desafío…
Vicente dejó la oficina de aquella empresa muy deprimido. Una vez más no había sido capaz de vender y ya iban 4 ocasiones perdidas esa misma semana. Realmente no entendía a la gente. Su producto, objetivamente, era buenísimo y no era nada caro pero los compradores eran incapaces de entenderle… Y, además, ese tipo no
